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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 2:23:04 GMT -6
销售团队一直在寻找改进流程和提高效率的方法,而基于帐户的营销 (ABM) 是近年来流行的一种策略,可以实现这一目标。 ABM 是一种有针对性的个性化营销方法,专注于特定客户而不是更大的、未定义的受众。通过针对特定客户定制营销工作,销售团队可以更好地了解目标受众的需求和痛点,并制定更有效的销售宣传。 在本文中,我们将探讨 ABM 在销售流程中发挥的作用以及它如何帮助销售团队达成更多交易。 什么是基于帐户的营销 (ABM)? ABM 是一种有针对性的个 澳大利亚手机号码列表 性化营销方法,专注于特定客户而不是更大的、未定义的受众。它涉及为个人帐户或帐户组制定个性化的营销活动和销售策略,而不是使用一刀切的方法。 通常用于 B2B 营销,因为它可以让销售团队更好地了解目标受众的具体需求和痛点。 ABM 的目标是通过针对特定客户定制营销工作来创建更高效、更有效的销售流程。 ABM 为销售团队带来的好处 ABM 对销售团队有几个好处: 提高效率:通过专注于特定客户而不是更大的、未定义的受众,销售团队可以节省时间和资源,否则这些时间和资源将花费在无效的营销工作上。 更好地了解目标受众:ABM 使销售团队能够更深入地了解目标客户的需求和痛点,这可以帮助他们制定更有效的销售宣传。 改进的个性化:ABM 允许销售团队针对特定客户定制营销工作,这可以提高销售工作的个性化并增加达成交易的机会。 更高的转化率:通过针对特定客户并开展个性化营销活动,ABM 可以为销售团队带来更高的转化率。 提高投资回报率:由于 ABM 是一种更有针对性、更高效的方法,因此可以为销售团队带来更高的投资回报。 总体而言,ABM 可以帮助销售团队改进流程、更好地了解目标受众并增加完成交易的机会。 ABM 如何帮助销售团队更好地了解目标受众 ABM 使销售团队能够通过关注特定客户或客户组来更深入地了解目标受众。通过为这些客户制定个性化的营销活动和销售策略,销售团队可以更好地了解目标受众的需求和痛点。这可以通过研究、数据分析以及与目标客户的直接沟通来完成。 例如,销售团队可以使用 ABM 来研究目标客户的具体挑战和目标,并定制他们的销售宣传来应对这些挑战和目标。他们还可以使用 ABM 来跟踪目标客户对其营销工作的响应,并相应地调整他们的方法。通过使用 ABM 更好地了解目标受众,销售团队可以制定更有效的销售宣传并增加达成交易的机会。
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